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Regional Sales Manager, Digitalisierung - Remote

 

Vorstellung

Wir sind ein Ingenieurbüro, das sich auf die Entwicklung von digitalen Lösungskonzepten im industriellen Umfeld spezialisiert hat. Mit Tätigkeitsschwerpunkten in Europa und Nordamerika zählen Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau, Erneuerbare Energien, Kunststoff- und Verpackungstechnik sowie er Industriellen Automatisierung zu unseren Kunden. In unglaublich spannenden Projekten helfen wir unseren Kunden Maschinen effizienter und effektiver zu betreiben, und komplexe Prozessabläufe im operativen Umfeld verständlicher zu gestalten. 

Werden Sie jetzt als Regional Sales Manager/in (m/w/d) im Raum DACH Teil eines Teams mit großen Wachstumsambitionen, Spaß bei der Arbeit und echtem Unternehmergeist! Sie unterstützen uns bei der Erschließung neuer Kunde und bauen unseren Marktbereich kontinuierlich weiter aus.

Die Aufgaben

  • Sie übernehmen die vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden und entwickeln diese unter Maßgabe der vorgegebenen unternehmerischen Zielsetzung weiter.

  • Sie tragen maßgeblich dazu bei, unsere Interessenten als Kunden zu gewinnen und diese Kundenbeziehungen zu intensivieren.

  • Sie steuern unsere Interessenten und Kunden im Hinblick auf die vertrieblichen Ziele des Unternehmens und sorgen für die Umsetzung kontinuierlicher Standardprozesse in der Pflege der Kundenbeziehungen.

  • Sie positionieren sich gegenüber potentiellen Kunden als Prozessberater und Lean-Management Experte. Dabei dreht sich die Argumentation um Prozesse, ROI, Opportunitätskosten, Mitarbeiterzufriedenheit, Einsparpotenziale etc.

Die Anforderungen

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise von digitalen Lösungen

  • Verantwortungsbewusstsein für den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zum Abschluss

  • Verständnis von und Interesse an technischen Produkten / Lösungen

  • Hunter- und Hands-on Mentalität

  • Freude am Erfolg

  • Reisebereitschaft an 1-2 Tagen in der Woche im Vertriebsgebiet

 

IoT Solution Architect - Remote

 

Vorstellung

Wir sind ein Ingenieurbüro, das sich auf die Entwicklung von digitalen Lösungskonzepten im industriellen Umfeld spezialisiert hat. Mit Tätigkeitsschwerpunkten in Europa und Nordamerika zählen Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau, Erneuerbare Energien, Kunststoff- und Verpackungstechnik sowie er Industriellen Automatisierung zu unseren Kunden. In unglaublich spannenden Projekten helfen wir unseren Kunden Maschinen effizienter und effektiver zu betreiben, und komplexe Prozessabläufe im operativen Umfeld verständlicher zu gestalten.  

Werden Sie jetzt als IoT Solution Architect /in (m/w/d) Teil eines Teams mit großen Wachstumsambitionen, Spaß bei der Arbeit und echtem Unternehmergeist! Sie sind Fachexperte (SME) rund um unsere IoT- und Analytics-Produkte und helfen unseren Kunden Ihre Projekte umzusetzen.

Sie sind in der Lage, Kundenanforderungen und Anwendungsfälle zu verstehen und diese in ein geeignetes Lösungsdesign und eine produktbasierte Architektur zu übersetzen. In dieser Rolle arbeiten Sie mit dem technischen Vertriebsteams zusammen, um Projekt in der Umsetzungsphase voranzutreiben und den Erfolg von sicherzustellen.

Die Aufgaben

  • Sie arbeiten mit unseren Vertriebsteams und Services-Beratern zusammen, um Kundenanforderungen und -bedürfnisse rund um unsere IoT- und Analytics-Produkte zu definieren

  • Sie präsentieren IoT- und Analytics-Produkte als Teil des Sales-Engagement-Prozesses, einschließlich Demos, Proof of Concepts, und technischer Workshops 

  • Als Experte übernehmen Sie die technische Verantwortung zur Erstellung von Lösungsdesign- und Architektur-Vorschlägen, um spezifische Kundenanforderungen bzw. Anwendungsfälle lösen

  • Sie leiten die technische Umsetzung und Entwicklung von Kundenprojekten an der Schnittstelle zwischen Produktmanagement und dem Kunden

 

Die Anforderungen

  • Einige Jahre Erfahrung IoT Solution Design und einer großen Neugier in Bezug auf neue Märkte, Produktangebote, Kundenanwendungen etc.

  • Fähigkeit zur Unterstützung des Pre-Sales-Engagement-Prozesses einschließlich technischer Produktpräsentationen und Demo zusammen mit den Vertriebsmitarbeitern

  • Fähigkeit, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden durch Meetings und Interviews zu verstehen und die Ergebnisse dieser Sitzungen zu analysieren

  • Fähigkeit, Architektur, Design und Überwachung von Schlüsselprojekten zu definieren, Anleitung und Wissenstransfer für Außendienstressourcen bereitzustellen

  • Nachgewiesener Hintergrund in Cloud-/ Web-Anwendungsarchitekturen und Kenntnisse der gängigen Protokolle. (TCP/IP, UDP, HTTP/HTTPS, REST, JSON)

  • Technisch solide Grundlagen (akademisch und/oder beruflich), Vorkenntnisse in der Programmierung (z.B. mit Java oder C/C++)

  • Kenntnisse in Machine-to-Machine-Kommunikation und Industrie-Protokollen (MQTT, LWM2M, Modbus, OPC UA etc.)

  • Nachgewiesene Fähigkeit, Technologielösungen sowohl leitenden Managern als auch Entwicklern zu präsentieren

  • Fähigkeit, Proof-of-Concept-Dokumente, SOWs und verschiedene Projektpläne zu erstellen, zu überprüfen und zu erweitern

  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Englisch)

 
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